Tres pasos para destacar tu negocio

Paso # 1 – Mira el mercado

Si lo que quieres es destacar, por supuesto no puedes hacerlo a ciegas. Lo mejor que puedes hacer es mirar bien el mercado, investigar un poco y ver qué puedes hacer diferente a lo que ya hay.

Lo mejor es encontrar una necesidad insatisfecha, o una deficiencia en el tipo de servicio que ofreces (y que ofrece tu competencia) que no esté dejando contentos a tus clientes, y tratar de incorporarla en tu portafolio de servicios.

Paso # 2 – Mira las fortalezas y talentos de tu negocio y de su dueño (o sea tú)

Una forma que me encanta para destacar (y diferenciar) tu negocio de otros similares, es a través de las fortalezas y talentos que tú, como emprendedor y como dueño de tu negocio, puedes aportar. Es un aspecto que además te hace sentir una parte importante de tu negocio y conectar con él. Como si fuera una parte de ti, de tu personalidad.

¿Por qué me encanta? Porque si no hay dos personas iguales en este mundo, no hay dos improntas iguales que puedes darle a tu negocio. Así que tendrás una diferenciación de tu competencia espectacular. Eso sí, para lograrlo, tienes que ser auténtico. Si copias, si modelas mucho lo que hacen otras personas (aunque te guste lo que hacen, y sepas que son exitosos entonces las sigas) poquito a poco va mermando tu originalidad y cuesta más que te diferencies. Tu lenguaje, tu estilo, tu forma de encarar ciertos temas, lo que muestras, lo que haces, con quienes trabajas, qué haces con ellos, todo en su conjunto, puede ayudarte a destacar y diferenciar tu negocio.

Quiero además que pienses en dos caminos para diferenciarte. El primero es lo que haces, el segundo es por lo que eres. Te voy a dar un par de ejemplos de mi propio negocio para que me entiendas bien, y luego así puedas aplicar estos conceptos en tu propio negocio.

Hay dos ventajas competitivas de mi negocio que funcionan como diferenciadores (respecto a lo que hago) y son: una práctica profesional online y un negocio internacional. Esto significa que de todos los coaches y mentores de negocios y de emprendedores, yo me diferencio con estas dos actividades: mis clientes tienen que estar dispuestos y deseosos a tener una práctica profesional online (aprovechar todo el poder de internet no sólo para promocionarse sino también para entregar servicios por esa vía) y de la misma forma querer tener un negocio internacional (es decir trabajar con clientes más allá de las fronteras de su propio país). Esto es un tipo de diferenciador en lo que hago.

Ahora bien, hay otros aspectos que me diferencian y tienen más que ver con lo que soy. Por ejemplo, me gusta escribir sobre temas necesarios para mis clientes pero dándoles un enfoque diferente (mitos y verdades, malas ideas, ladrones de, secretos para, etc) y no simplemente un “esto es lo que tienes que hacer”. Por otro lado soy muy directa con mis consejos y siempre trato de esquematizar las soluciones que brindo (clave 1, clave 2, paso 1, paso 2, etc) porque así “sale de mi mente” y sé que funciona mejor para que tomes acción (y no para que leas el artículo simplemente como una reflexión). Esto es un diferenciador (no todos lo hacen de esta forma) que tiene que ver con lo que soy.

Paso # 3 – Pon tus diferenciadores a trabajar

Una vez que tengas claridad en estos diferenciadores, tienes que ponerlos en acción. Comunicarlos no es sólo “colgarlos” en un cartel en tu web, en tus redes sociales o en tus perfiles profesionales (que igualmente es algo que debes hacer). Ponerlos en acción es usarlos.

Como te explicaba en el punto anterior, tus diferenciadores por lo que eres puedes ponerlos en acción en la forma en la que te comunicas o qué canales eliges para llegar a tus potenciales clientes o cómo los atraes a ti. Tus diferenciadores por lo que haces los pones en marcha cuando defines tu cliente ideal y cuando eliges cómo entregarás tus servicios.

http://www.gestiopolis.com/los-3-aspectos-menos-originales-destacar-negocio-diferenciarte-competencia/

Gabriela Turiano